双11天猫交易额1207亿 电商直播功不可没

      有多少人喜欢、就有多少讨厌的双11终于落下帷幕，天猫当天成交额高达1207亿，同比增长32.37%，马云爸爸表示很满意。回顾今年的双11，阿里巴巴可谓挖空了心思讨好消费者，又是VR购物，又是AR技术，还有大功臣电商直播，最终将双11交易额冲破千亿。

 

　　在今年双11购物狂欢中，直播首次亮相，就占到了相当重要的位置。阿里巴巴鼓动了大批网红、明星参与直播，电商直播风头一时无两。

　　2016年被认为是直播元年，由于门槛低、来钱快、风险小，直播迅速站上风口成为飞起的猪。据前瞻产业研究院统计，截至今年上半年，直播平台超过500家，网络直播用户规模达到3.25亿，占到网民总数的45.8%。

　　随着直播的不断升温，“直播+”随之日益火爆，直播+电商便是其中大热的细分领域。直播+电商的模式并不复杂，就是通过主播来吸引流量，进而销售产品或服务。

　　直播+电商成为许多商家推崇的变现方式，就在于网红、明星等主播能够带来巨大流量，从而产生极大的经济效益。例如，柳岩直播卖枣，1小时卖出2万件;Angelababy卖口红，一小时成交2万支。

　　除了网红、明星等主播自带粉丝和流量，电商直播的优势也相当明显。根据主播的讲解示范，消费者能够更直观地了解产品或服务，大幅增加决策依据。此外，电商直播还弥补了传统电商缺乏社交的遗憾，增强了消费者对网店、平台的依赖。

　　但并未所有商品都适合通过直播方式销售，一些需要专业讲解的或示范的产品或服务，才较为适合，而这需要主播有足够的专业知识，否则效果会大打折扣。另外，转化率低也是电商直播面临的尴尬，往往一场数千观看的直播，最终成单量只有几十个。

　　更为重要的是，电商直播同样避免不了政策风险。前不久，广电总局发文要求未持相关证照的机构和个人不得开班视听节目直播，这对于电商直播的长远发展并不利。

　　总的来说，直播+电商是直接连接商品和用户的一种新销售模式，随着直播产业链的完善，直播+电商还有足够的增长空间。